野村となら結婚してもいい

CMSC懐古⑯　　

1998年ＣＭＳＣクラブ員の活動ピックアップ

（全国大会非開催年）

CMSCジャーナルは58号（98年4月1日発行）から2色刷りになった。

（ページ数印刷部数が増えたので経費を抑えた）

1998年CMSCは12支部が19の公認競技を主催した。

CMSC愛知クラブ員　7月26日「CMS愛知ダートトライアル」主催

　CMSC仙台クラブ員＆参加者　CMSC仙台主催「もみじがりトライアル98」

CMSC広島クラブ員　　11月29日CMSC広島主催「西日本ダートフェスティバル」

CMSC道北・鎌田豊　全日本ラリー4輪駆動部門Bクラス　全9戦中6勝

シリーズチャンピオン　

CMSC道北・鎌田豊　1998年ラリーアート・ドライバー・オブ・ザ・イヤー獲得

CMSC道北・鷹野健太郎/CMSC道北・川村知恵　

全日本ラリー4輪駆動部門第8戦（アカイガワ）Bクラス優勝　全日本初優勝

全日本ラリー4輪駆動部門第3・4・5戦上位3位CMSC

CMSC札幌・宝田芳浩　全日本ダートトライアル第3戦AⅣクラス優勝

全日本ダートトライアル第4･5･6･7戦上位3位CMSC選手

CMSC大阪・藤原雄一郎　全日本ダートトライアル第2戦第9戦優勝

98ＪＡＦカップオールスターダートトライアルCMSC出場選手

CMSC青森・小舘久　全日本ジムカーナ第5戦ＣⅡクラス優勝　シリーズ4位

940-4　CMSC山形・エドムラサキ　ミラージュ・カープラザカップ　シリーズチャンピオン

CMSC仙台・高橋しげる　ミラージュカップ東北シリーズ5戦全勝でチャンピオン

CMSC山形・小川日出生組　スーパー耐久シリーズ98　シリーズ2位

　CMSC山形・小川日出生組　　スーパー耐久シリーズ98　第5戦十勝24時間　優勝

CMSC栃木　　筑波9時間ナイター耐久　総合4位クラス3位　スーパー耐久シリーズ9位

CMＳＣ島根・古藤浩美　「コトーの連続コーナー」

CMSCジャーナル58号（98年7月1日）　⑩　59号（98年10月1日）⑪　60号（99年1月1日）

CMSC山形・赤羽政幸　ニュージーランド・オートヒルクライム　クラス優勝　総合8位　

ＣＭＳＣ群馬・岩田恒廣　パイスピーク・オートヒルクライム　家族で2回目の参加　オープンクラス4位

　CMSC千葉・丹羽浩道/CMSC福島・佐藤忠宜　WRCニュージーランドラリー　総合31位　グループN　9位

CMSC広島・中島律/CMSC広島・野村左江子　　WRCニュージーランドラリー　総合39位　グループN　12位

CMSC鹿児島・山口修　WRC第13戦ラリーオーストラリア　リタイヤ

98年CMSCチャレンジカップ

個人対抗部門別

ラリー・ドライバー部門　ラリー・ナビゲーター部門

　ダートトライアル部門　ジムカーナ部門

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レース部門

各部門7位以下

昨日、不動産屋の悪質な手口を紹介したら多くのメッセージをいただいた。

そこで、別の手口も紹介しよう。

不動産屋が物件を売却の依頼を受ける場合、専任媒介と一般媒介がある。

不動産屋は、専任媒介契約を取りたがる。

専任媒介は、物件の売却を他の業者に重複して依頼できない契約で、

一般媒介は、複数の業者に依頼できる契約だ。

専任の場合、他の業者に取引を横取りされる可能性がないから、

営業努力が無駄になる確率が低くため、積極的な努力が期待できる、とされている。

しかし、それは建前。

実態は違う。

専任媒介契約さえしてしまえば、依頼者は他の業者に依頼できないから

のんびりと営業活動ができるし、その物件についての売却をすべて任されている立場上

強い権限を持つことができるのだ。

さて、普通の不動産屋は、依頼者（売主）との間で専任媒介契約をしたら、

自分にとって最も利益が上がる方法を考える。

例えば、相場が１億円の物件があるとしよう。

売主は高く売りたいから、いくつかの業者に話を持ち込む。

ここで業者は、売却想定価格を提示するわけだが、

多くの業者は、専任媒介契約を取りたいから、相場よりも高い金額を提示する。

「１億２０００万円で出しましょう！！」

こういうわけだ。

売主は最も高い金額で受けてくれる業者に、専任を依頼する。

仮に１億２０００万円としよう。

この場合、業者はその金額で売る気は、最初からない。

「高いから、放置しよう」と思っている。

せいぜい、すでに購入依頼を受けている買主に連絡をする程度だ。

そのまま１ヶ月程度放置される。

ここからが勝負だ。

顧客に「反応が鈍いので、どうしましょうか？」と電話する。

人間というのは不思議なもので、いったん売却の金額を示されると

その金額が手元に入ったことを想像する。

別の物件を買おう、車を買おう、子どもの塾代がラクになる、

などと思い描いてしまうものなのだ。

そうなると、多少納得ができない金額でも「売りたい」気持ちが強くなる。

そこに、前述の電話が来ると、「どうにかして売ってほしい」となる。

「多少価格を下げましょうか。いくらまでなら、いいですか？」

ここで、９０００万～１億と相場の価格になる。

業者はここから多少は営業をするようになるが、それでも動きは鈍い。

相場の場合、エンド（一般客）しか買わない。

それでは手数料（物件価格の３％＋６万円）しか儲からない「面白くない物件」なのだ。

３００万の手数料では、つまらない。

だから「売れたらラッキー」くらいにしか思っておらず、大した営業はしない。

業者は、何を狙っているのか。

業者が一番儲かるのは、安く買いたたいて、自社が買うか、

仲間の業者、あるいは違い業者に見せかけた自分の会社、が買い、

転売することだ。

だから、さらにしばらく（１～２か月程度）寝かせる。

「まだ、反応が鈍いですね」

「そうですか。。どのくらいなら、売れるものでしょうか」

こんなやり取りで、売主の納得できるギリギリの金額を探る。

それが８０００万円だとしよう。

この時点で業者は、「この客は、７５００まではなんとかなるな。

７０００をぶつけても押し切れるな」と感触を持つ。

ここで、仲間の業者に連絡する。

「エンドで１億の物件が７０００～７５００で卸せそうです」

「わかった。上手くぶっ叩いてよ」

「やってみます」

あとは、取り分の話だ。

７０００で買って１億で売れれば３０００万円の利益。

買い取り業者はガミ（損すること）を引きたくないから、売却価格９０００万円を想定する。

専任業者が７０００万で話をまとめれば、５００万くらいはバックできる。

専任業者の法人にバックする場合、売れた金額の利益の半分が相場だが、

購入の段階の確定時点ならリスクを取らないから５００万くらいが相場だ。

個人の営業マンがウラで小遣いにする場合（１００～３００万）プラス接待となる。

キャバクラ　→　ソープは、お決まりのコースだ。

「大手だから、そんなはずはない」は、大間違い。

組織としてオモテではやっていない。

しかし、三井のリハウスも東急リバブルも個人的にはやっている。

不動産屋というのは独立しやすい業種だ。

大手を辞めて独立した人間が、会社員時代の人間関係を使ってやる。

月給数十万円のサラリーマンが２～３００万円もチラつかされたら、大抵転ぶ。

一蓮托生。

持ちつ持たれつ。

バレることはないのだから。

「でも、レインズがあるから。。」

レインズというのは、国土交通大臣から指定を受けた不動産流通機構が運営するネットワークシステムのこと。

不動産屋は、売主から物件の売却依頼を受けたら、レインズのデータに乗せることを義務付けられている。

これによって、売主の機会損失を防げる、というわけだ。

しかし、これも建前。

別の機会に、レインズを使った手口も紹介しよう。

＝＝＝＝＝　今後のセミナー予定　＝＝＝＝＝

初心者向け成長株セミナー
※原則として、毎月第１金曜日の１９時から

２０２１年

成長株投資の実践会
※原則として、毎月最後の金曜日の１９時から

２０２１年

中学生高校生向け「株式の勉強会」
※原則として、毎月第１土曜日の１８時３０分から（年内）

２０２１年

５月１５日（土）第７回「中学生高校生向け株式の勉強会」

                                    18時30分から

＝＝＝＝＝　動画配信　＝＝＝＝＝＝＝＝＝